Коли будуть перші гроші, у роботі ріелтора?

«Якщо розглядати перспективу проведення першої операції на ринку продажу масового міського житла, починаючому ріелтору слід бути готовим до того, що перші чотири-шість місяців угод майже напевно не буде. Відповідно, не буде і доходу, тому перш ніж почати, необхідно запитати себе: «Маю я фінансову «подушку», достатню для того, щоб прожити цей час» », - попереджає Олег Самойлов?.
 
На що можна розраховувати з точки зору заробітку в продажах? Наприклад, агент з продажу нерухомості зазвичай просить комісію від 3%-5% від ціни проданої квартири, при цьому середня ціна квартири умовно 100 тис.дол. Тобто на перший погляд мова йде про 3000-5000 дол. Однак агенту дістається лише частина цих грошей. Як правило, не менше половини забирає собі компанія, яка забезпечила рекламу об'єкта забезпечення інформацією та інші послуги, включаючи юридичний супровід.
 
В оренді термін очікування першого заробітку, звичайно, менший: один-два місяці. Але й розмір цього заробітку зазвичай буває менший, ніж у продажу - зазвичай це від 50 до 100% місячного розміру орендної плати, тобто від 1 до 3 тис. грн., якщо мова йде про економ-сегменті. Але ці гроші ще треба отримати, попередивши всі наміри клієнтів обійти посередника. І частину грошей треба буде віддати компанії, яку саме, як правило, обмовляється заздалегідь. Почати свій бізнес найпростіше теж саме в оренді, тут для цього будуть потрібні найменші вкладення. Але новачкам навряд чи можна порадити відразу починати з самостійної роботи - все-таки нюансів в професії багато, і варто скористатися чужим досвідом.
 
Більш тривалі терміни до вчинення першої угоди в елітному сегменті (так само, як і в сегментах комерційної та заміської нерухомості). Тут від моменту початку роботи до першої угоди може пройти від чотирьох місяців до року, стверджують опитані експерти. Ольга Павлова впевнена, що далеко не кожна людина може стати ріелтором, тим більше на ринку елітної нерухомості.
 
Запасіться терпінням
 
«Для здійснення угоди важливо привернути до себе обидві сторони - і покупця і продавця. На ринку елітних квартир «ексклюзивів» небагато, продавці працюють з усім ринком. Привернути до себе продавця настільки, щоб продавець працював тільки з тобою - це великий талант, - додає Ольга Павлова. - Тут реально працює правило: «В нерухомості півроку - це завтра», і, приходячи в цю професію, треба запастися чималим терпінням».
 
Завжди будьте уважні
 
«Ми проводили ціле дослідження, присвячене питанню, звідки приходять в нашу компанію успішні співробітники. В ріелтори йдуть з самих різних галузей, особливо багато успішних фахівців серед колишніх військових, вчителів, лікарів - одним словом, тих, хто має навички роботи з людьми і володіє структурованим мисленням», - розповідає Роман Мурадян. Він додає, що обов'язково потрібно бути уважною людиною, тому що від ріелтора залежить, по-перше, фінансове благополуччя клієнта, по-друге - його душевний спокій. У цій професії потрібно мобільність і відмінні навички орієнтування на місцевості, тому що покази квартир бувають в самих різних районах міста.
 
Будьте хорошим психологом і любіть людей
 
Ріелтор повинен бути хорошим психологом, шукати до всіх клієнтів підхід. «Терпіння і врівноваженість точно не завадять, тому що робота з людьми вимагає великих нервових витрат. І ще треба дуже любити свою роботу», - ділиться досвідом Роман Мурадян. Олег Самойлов загострює увагу на людських якостях кандидата в ріелтори: «За період існування ріелторського бізнесу був складений не один список якостей, якими повинні володіти ріелтори: підприємницький склад характеру, здатність до навчання, комунікабельність і т.п. А ось те, про що я хочу сказати, з незрозумілої мені причини стосовно людським якостям ріелтора майже ніколи не обговорюється. Між тим, саме той аспект, про який буде сказано далі, видається мені найбільш важливим: ріелтор повинен любити людей і бути готовим (не з примусу, а від душі!) Працювати для них, як для себе. Якщо такої готовності немає - на мій погляд, не варто й починати працювати ріелтором».

Похожие статьи:

Статьи о недвижимостиРіелтер, його особисті і ділові якості. | ТЕМА №4

Статьи о недвижимостиРіелтори використовують терміни, які вони? | ТЕМА №1

Статьи о недвижимостиРозвиток ріелторської діяльності. | ТЕМА №2

Статьи о недвижимостиПопит і пропозіція на ринку нерухомості. | ТЕМА №3

Статьи о недвижимостиЯк ріелтору вести телефонні розмови з клієнтом? | ТЕМА №5

Есть мнение? Вы можете оставлять отзывы или комментарии (0)
Просим не писать отзывов провокационного характера (т.е. таких, которые направлены против лиц, государств, организаций и т.д., с целью подтолкнуть их на неадекватные поступки).
Просим воздержаться от формулировок или выражений, унижающих достоинство человека, организации и государства. Здесь принято, что любую позицию можно аргументировать коротко и цивилизованно, не прибегая к грубым выражениям, или таких, которые перечислены выше.

Нет комментариев. Ваш будет первым!


(можно без регистрации)
Последние новости:
Названы три условия для отмены моратория на продажу украинской земли
Для осуществления продаж сельскохозяйственных украинских земель необходимо выполнение трех условий, по словам эксперта Дениса Марчука.
Цены на квартиры в Киеве: прогноз на зиму 2015-2016
Эксперты и просто те, кого интересует рынок недвижимости, делают свои прогнозы стоимости квартир в Киеве в зимний период.
Підвищення курсу долара неминуче призведе до зниження цін на вторинному ринку нерухомості.
Зниження цін на вторинному ринку нерухомості неминуче, - експерт По оцінками експертів, вартість квадратних метрів знизиться рівно настільки, наскільки подорожчав долар. «Подібну картину...
Квартиры в Харькове стали дешевле
Средняя стоимость квартир в Харькове значительно снизилась. Падение гривны, соседство с опасными регионами, снижение спроса обернулись для продавцов жилой недвижимости не лучшей стороной.
Современные тенденции в мире дизайна пространства.
Современные тенденции в мире дизайна пространства.
На сегодняшний день визуальное воздействие является ключевой темой в современном интерьере.