Ріелторська робота очима новачка

«Я якось спробувала стати ріелтором з оренди нерухомості. Пройшла тижневе навчання, почала шукати клієнтів. Перші клієнти знайшлися серед знайомих. Я підібрала їм близько 5 варіантів, зателефонувала, домовилася про зустрічі, їздила на перегляди з ними протягом тижня. Моїм клієнтам не сподобався жоден із запропонованих варіантів. І вони взагалі передумали знімати квартиру, як сказали мені. Потім я дізналася, що вони таємно від мене уклали угоду з одними з господарів, щоб не платити мені комісійних. І якщо так поводяться знайомі, то чого чекати від незнайомців? А я витратила на них майже тиждень свого часу, гроші на телефонні переговори і бензин. Загалом, від ідеї стати ріелтором я відмовилася », - розповідає Ірина, нині страховий агент.

 

Так, і таке теж буває. Очевидно, що ця професія підходить далеко не всім. Одних такий досвід відштовхне, інших змусить проаналізувати помилки, щось поміняти в своїх діях і в результаті стати успішнішими.
До речі, інший новачок на цьому ринку - генеральний директор АН Realty Антон Білих, не так давно перекваліфікувався з журналістів в ріелтори, помітив, що на ринку нерухомості вже склалася певна ієрархія.

 

Як раз випадок Ірини відноситься до самого нижнього сегменту, з якого і починають дуже багато. «Це здача дешевого житла в оренду. На цьому ринку заробляти можна тільки на обсягах», - зауважує він, уточнюючи, що в цій ніші і обсяги угод малі, та й комісії невисокі.

 

«Потім йде точно такий же дикий сегмент: здача в оренду маленьких офісів, де працюють компанії, які намагаються взяти гроші з двох кінців - і з власника, і з орендаря, мабуть, вважаючи, що раз ціна контракту невисока, то можна спробувати взяти комісію з обох сторін», - розповідає Антон.

 

Далі йде продаж вторинних квартир: в цьому сегменті є визнані лідери, які беруть рекламою і брендом. Але послуги багатьох далекі від ідеалу, розповідає Антон, додаючи, що недавно одна з таких компаній так хитро склала договір з продавцем квартири, що по ньому виходило, що продавець заборгував компанії четверту частину від ціни квартири.

 

Потім - середній ціновий сегмент - як житла, так і комерційної нерухомості. Тут вже більше професійних гравців з надійною репутацією і ім'ям, а також умінням працювати з клієнтами. Але тут також висока конкуренція, а правила гри не завжди прозорі. Часто, хто першим приведе клієнта, той і отримає комісію, пояснює ситуацію Бєлих.

 

Самий верхній і цивілізований сегмент, на думку Бєлих, це об'єкти комерційної нерухомості високого класу і дороге житло. Тут працюють професійні компанії, які вміють робити операції, спілкуватися з клієнтами та інше.

 


Похожие статьи:

Статьи о недвижимостиПопит і пропозіція на ринку нерухомості. | ТЕМА №3

Статьи о недвижимостиЯк ріелтору вести телефонні розмови з клієнтом? | ТЕМА №5

Статьи о недвижимостиРозвиток ріелторської діяльності. | ТЕМА №2

Статьи о недвижимостиРіелтори використовують терміни, які вони? | ТЕМА №1

Статьи о недвижимостиРіелтер, його особисті і ділові якості. | ТЕМА №4

Есть мнение? Вы можете оставлять отзывы или комментарии (0)
Просим не писать отзывов провокационного характера (т.е. таких, которые направлены против лиц, государств, организаций и т.д., с целью подтолкнуть их на неадекватные поступки).
Просим воздержаться от формулировок или выражений, унижающих достоинство человека, организации и государства. Здесь принято, что любую позицию можно аргументировать коротко и цивилизованно, не прибегая к грубым выражениям, или таких, которые перечислены выше.

Нет комментариев. Ваш будет первым!


(можно без регистрации)
Последние новости:
ЖК Рыбальский - жизнь у воды
Жилой район RYBALSKY – чарующее место, где хочется жить, учиться и работать. Мало кто знает биографию Рыбальского, а ведь она, как и жизнь любого человека, полна интересных фактов и...
Податок на нерухомість – що ви знаєте про сюрпризи від влади?
Ще з середини минулого року українці, які мають у власності житло великої площі, змушені сплачувати державі додаткові податки. «Зайвими» вважаються квадратні метри понад 60 у квартирі...
Названы три условия для отмены моратория на продажу украинской земли
Для осуществления продаж сельскохозяйственных украинских земель необходимо выполнение трех условий, по словам эксперта Дениса Марчука.
Цены на квартиры в Киеве: прогноз на зиму 2015-2016
Эксперты и просто те, кого интересует рынок недвижимости, делают свои прогнозы стоимости квартир в Киеве в зимний период.
Підвищення курсу долара неминуче призведе до зниження цін на вторинному ринку нерухомості.
Зниження цін на вторинному ринку нерухомості неминуче, - експерт По оцінками експертів, вартість квадратних метрів знизиться рівно настільки, наскільки подорожчав долар. «Подібну картину...