Ріелторська робота погляд професіоналів

Новачкові дуже важко стати агентом з продажу елітної або заміської нерухомості - роботодавці вимагають зазвичай досвід від двох років, хоча є й винятки. Директор з розвитку компанії Delight Realty Ольга Павлова стверджує, що досвід роботи в інших сегментах ринку нерухомості сприймає як мінус. «Ріелторська послуга в сегменті елітної нерухомості - це «бутіковий», одиничний продукт, який заточений на конкретного клієнта», - впевнена вона.
 
Таким чином, новачкові розумно планувати свій кар'єрний ріст з позицій фахівця з оренди або продажу житлової нерухомості, однак фахівцям суміжних професій (юристи, будівельники та ін.) Має сенс спробувати щастя відразу в пошуку роботи в компаніях з комерційної нерухомості. Є ще окремий сегмент - фахівці з продажу новобудов, яких можна вважати в більшій мірі фахівцями з продажу товару, а не послуг.
 
Існує такий поширений міф, що ріелтори заробляють багато, не прикладаючи зусиль. «Часто стикаюся з думкою тих, хто далекий від професії, що бути ріелтором просто, розповідає Олег Самойлов, генеральний директор «РЕЛАЙТ-Нерухомість», координатор Міжрегіонального партнерства ріелторів. «Так там начебто знати-то нічого особливого не треба, - каже собі пересічна людина. - Дав два-три оголошення, пару раз показав квартиру, отримав дві-три довідки - і справу зроблено! А заробітки великі...». Помилка, і велика. Продаж послуг - справа в цілому набагато складніша, ніж продаж товарів. Заробіток ріелтора залежить від числа завершених угод. І перша перешкода на цьому шляху - зуміти продати свою послугу.
 
«Навіть якщо початківцю ріелтору вдається умовити клієнта укласти договір на послугу, легше не стає. Адже з цього моменту починається саме основне - процес надання послуги. Як надати її з належним рівнем якості, як домогтися того, щоб клієнт був задоволений - цього новачок поки не знає. Не знає він і того, що в ході обслуговування клієнта йому не раз доведеться зіткнутися з колегами, професійний досвід яких на голову вищий. І володіючи цим досвідом, колеги без роздумів використовують його в інтересах своїх клієнтів, в буквальному сенсі стираючи новачка в порошок», - додає ясності в процес професійного становлення Олег Самойлов.
 
Вихід на серйозні заробітки - це питання багатьох років, стійкості та вдосконалення своєї майстерності.

Похожие статьи:

Статьи о недвижимостиРіелтори використовують терміни, які вони? | ТЕМА №1

Статьи о недвижимостиРозвиток ріелторської діяльності. | ТЕМА №2

Статьи о недвижимостиЯк ріелтору вести телефонні розмови з клієнтом? | ТЕМА №5

Статьи о недвижимостиРіелтер, його особисті і ділові якості. | ТЕМА №4

Статьи о недвижимостиПопит і пропозіція на ринку нерухомості. | ТЕМА №3

Есть мнение? Вы можете оставлять отзывы или комментарии (0)
Просим не писать отзывов провокационного характера (т.е. таких, которые направлены против лиц, государств, организаций и т.д., с целью подтолкнуть их на неадекватные поступки).
Просим воздержаться от формулировок или выражений, унижающих достоинство человека, организации и государства. Здесь принято, что любую позицию можно аргументировать коротко и цивилизованно, не прибегая к грубым выражениям, или таких, которые перечислены выше.

Нет комментариев. Ваш будет первым!


(можно без регистрации)
Последние новости:
ЖК Рыбальский - жизнь у воды
Жилой район RYBALSKY – чарующее место, где хочется жить, учиться и работать. Мало кто знает биографию Рыбальского, а ведь она, как и жизнь любого человека, полна интересных фактов и...
Податок на нерухомість – що ви знаєте про сюрпризи від влади?
Ще з середини минулого року українці, які мають у власності житло великої площі, змушені сплачувати державі додаткові податки. «Зайвими» вважаються квадратні метри понад 60 у квартирі...
Названы три условия для отмены моратория на продажу украинской земли
Для осуществления продаж сельскохозяйственных украинских земель необходимо выполнение трех условий, по словам эксперта Дениса Марчука.
Цены на квартиры в Киеве: прогноз на зиму 2015-2016
Эксперты и просто те, кого интересует рынок недвижимости, делают свои прогнозы стоимости квартир в Киеве в зимний период.
Підвищення курсу долара неминуче призведе до зниження цін на вторинному ринку нерухомості.
Зниження цін на вторинному ринку нерухомості неминуче, - експерт По оцінками експертів, вартість квадратних метрів знизиться рівно настільки, наскільки подорожчав долар. «Подібну картину...